Pescuitul de placere pe intelesul tuturor. Experiente personale !

Continuare…

partea 1 : aici

---

Vorbind despre economie de piata, vorbim de noi termeni care apar si de care trebuie sa tinem cont: piata, proprietate privata, concurenta( loiala sau mai putin loiala), libertatea consumatorului de a alege, cerere si oferta, profit, faliment etc.

---

Atat proprietarul de balta cat si pescarul isi urmaresc propriul interes.

---

Proprietarul spera sa faca cat mai multe incasari atragand cat mai multi pescari.

---

Pescarul amator spera ca platind o taxa modica sa prinda cat mai mult peste.Daca reuseste sa il si ia pe tot acasa, va fi nemaipomenit pentru el.

---

Sunt patroni de balti care-si doresc tunuri imediate si care prin manipularea pescarilor vor si reusi acest lucru, insa pe termen scurt. Dupa maxim doi ani, cortina cade si toata lumea vede de fapt ca “imparatul este gol”.

---

Altii isi vor construi afacerea cu migala cativa ani iar apoi vor culege roadele in mod constant. Asta depinde si de rabdarea fiecaruia de a dezvolta o afacere viabila.

---

Vorbim acum de o alta formula pe care am invatat-o la cursurile din Anglia,  si care pentru mine personal reprezinta cheia succesului sau insucesului in pescuitul sportiv daca nu stii sa o stapanesti cum trebuie. Ea este neverosimil de simpla si se prezinta sub forma unei ecuatii cu trei variabile:

---

 Clienti noi x Clienti vechi x media sumelor cheltuite = cheia afacerii

---

Toate variabilele ecuatiei vor trebui sa fie supraunitare.

---

 Ce presupune aceasta formula in pescuitul sportiv ?

---

– fidelizarea prin orice mijloace a clientilor vechi

---

– aducerea prin orice mijloace de clienti noi

---

– cresterea sumelor cheltuite pe balta de catre pescari

---

Cum cresti sumele cheltuite de pescari? Simplu:

---

-in primul rand il stimulezi sa-si mareasca numarul de partide de pescuit pe lac (ex. de la 3 la 6 pe sezon).

---

– prin servicii oferite : vanzari de nada, cafea, tigari, bere, mici, inchirieri echipamente pescuit, pontoane, barci de nadire si lista poate continua.

---

Folosesti intotdeauna un adaos rezonabil.Important este ca pescarul sa simta ca face o afacere cumparand de la tine si nu sa ramana cu senzatia ca a fost tras in piept.

---

Unii carcotasi vor spune: ” Hai domnule, ne lasi, iar vii cu formule fanteziste dupa acelea in care calculai frecventa pescarilor pe sezon .”

---

Da, raspund cu toata responsabilitatea. Administrarea corecta a afacerii in pescuitul sportiv reprezinta matematica pura.

---

Rolul tau ca si administrator nu este doar de a completa biletul de pescuit cum cred cei mai multi dintre patroni.

---

Rolul tau este de a controla, a urmari buna desfasurare a afacerii si de a interveni daca ceva nu merge bine.

---

Calculele pleaca intotdeauna de la ce doresti sa obtii la sfarsitul anului. Mai pe romaneste spus: “de la coada la cap”.

---

Patronul vine la mine ca si administrator si imi spune: “Florine, m-am gandit eu mai bine si anul acesta vreau ca incasarile din pescuit sportiv la tine la lac sa fie de 400.000 de Ron. Este posibil?”

---

Avand experienta anilor din spate, cunoscand potentialul baltii, stiind suma dorita de patron scoti formulele si incepi sa te “joci” cu ele.

---

Ai nevoie sa rezolvi urmatoarele necunoscute:

---

-de cati pescari am nevoie ?

---

– cate partide de pescuit face in medie pe sezon un pescar la mine pe balta ?

---

– pe cati pescari din anii trecuti ( potentiali fideli ) ma pot baza si anul asta ?

---

– cati pescari noi trebuie sa atrag si ce trebuie sa fac in sensul asta ?

---

– cum pot sa-i fac sa cheltuiasca mai multi bani pe balta?

---

– cum pot face sa maresc numarul partidelor de pescuit /pescar intr-un sezon ?

---

– de ce fel de specii de pesti, ce greutate si de ce cantitate as avea nevoie sa populez pentru a-i atrage ?

---

– ce limita de cantitate trebuie sa bag la retinere pentru ca activitatea sa fie rentabila ?

---

– cati bani as putea catiga din adaosurile serviciilor si echipamentelor inchiriate ?

---

Ma opresc deocamdata aici.

---

Sunt doua feluri de a face estimarile: optimist si pesimist.

---

Recomandarea mea este ca intotdeauna sa va faceti estimarea pesimista a calculelor.

---

Daca le veti face la modul optimist si nu le veti atinge, dezamagirile vor fi crunte.

---

Daca le veti face la modul pesimist si le veti depasi bucuria va fi enorma.

---

Luna mai va reprezenta barometrul afacerii in sezonul respectiv de pescuit.

---

Daca veti avea parte de o luna mai ploioasa, neprielnica si extrem de rece, intregul sezon de pescuit poate fi compromis din punct de vedere al incasarilor.

---

Daca aveti norocul unei luni mai, frumoase, atunci probabil tot sezonul va fi unul de exceptie.

---

V-ati facut planurile financiare, ii spuneti patronului ca cererea sa este rezonabila, ii spui de ce ai nevoie pentru ati atinge obiectivul si treci la treaba.

---

Stii conform planificarii  ca trebuie sa ai un anumit numar de pescari sau partide de pescuit pe zile, saptamani, luni, sezon etc.

---

Nu mai intru in detalii deoarece formulele au fost publicate in alt articol. Chiar daca se refera la calcule C&R, ele functioneaza foarte bine si aici.

---

Daca ai mai multi pescari si incasari decat ti-ai planificat, este foarte bine deoarece poti sa compensezi cu saptamanile in care nu-ti atingi target-ul  sau le treci la realizari suplimentare.

---

Daca tu vezi ca este jumatatea lunii mai si targetul tau este pe la jumate, atunci ai cu siguranta o mare problema pe care trebuie sa o rezolvi.

---

Sansa ca tu sa-ti recuperezi pierderile in celelalte luni ale sezonului sunt minime. In aceasta perioada ai alaturi de tine ca si aliat principal si prohibitia care ii dirijeaza pe pescarii din bunurile naturale catre tine.

---

Trebuie sa identifici imediat cauza lipsei pescarilor deoarece tu mergi deja pe calculele pesimiste . Daca identifici cauza si nu remediezi problema, vei regreta amarnic.

---

Daca incep sa te ocoleasca clientii, undeva, ceva nu functioneaza. Este de 10 ori mai greu sa aduci inapoi un client nemultumit decat sa-ti castigi unul nou.

---

Un client multumit iti va aduce conform statisticilor inca 6 clienti noi, un client nemultumit iti va mai lua dupa el inca 12.

---

Este foarte usor sa aduci un client la tine. Depinde insa de tine, daca vei reusi sa-l tii alaturi.

---

De ce spun asta? Deoarece pescarii amatori sunt cei mai nestatornici clienti de pe fata pamantului.

---

Ei sunt intr-o perpetua cautare de ceva nou. Cu cat mai nou, cu cat are mai mult peste si mai putine reguli, cu atat mai bine.

---

Sunt exact ca niste pesti. Cand zici ca i-ai apucat mai bine, atunci iti scapa din maini.

---

Daca esti baiat destept si vezi ca ai cu mult mai multi pescari decat cei estimati, in afara de numaratul banilor ar trebui sa te mai preocupe o mica problema.

---

Ce-i determina pe ei sa vina in numar asa de mare spre tine dintr-o data ?

---

Le place balta asa de mult?… sau cantitatea de peste retinut este cu mult mai mare decat prevede regulamentul, din cauza pazei superficiale.

---

Daca ai limita de 3-5 kg, taxa este de 50 de lei si fiecare pescar iti pleaca acasa cu 20-30 de kg de peste, atunci asta nu mai este o afacere buna pentru tine.

---

Toate informatiile reale legate de balta ta le poti obtine de la magazinele de pescuit, de prin targuri si bazare unde se vand articole de pescuit si de unde se aprovizioneaza pescarii. Informatiile luate de pe forumuri sunt nerelevante pentru mine.

---

Obtin o informatie, incerc sa o verific din trei surse si abia dupa aceea capata parfum de credibilitate.

---

Pe balta rareori ai sa vezi pescari multumiti.

---

Majoritatea se plang ca n-au prins, ca balta n-are peste, ca administratorul face manevre cu apa, ca da azot in apa, ca da cu curent si ca nu mai vin a doua oara etc.etc etc.

---

Daca esti incepator in meseria asta, pui mana pe batista si te apuci sa le plangi de mila pe umar.

---

Tin minte si acum un pescar care vorbea la telefon cu cineva, caruia i se plangea ca avusese o partida foarte proasta si ca nu se merita balta aia.

---

Observasem ca avusese ceva activitate asa ca l-am intrebat, putin deranjat, ce peste avea in juvelnic.

---

Mi-a raspuns pe un ton rastit: “Asta-i balta, domnule. De azi dimineata doar 25 de carasei si un singur crapusor. E ultima oara cand mai calc pe aici. La pomul laudat sa nu vii niciodata cu sacul.”

---

Am pus paznicul si i-a cantarit pestele. Intr-adevar avea 25 de carasi care cantareau nu mai putin de 10 kilograme si un crap de 4,800 kg.

---

Avea 15 kg de peste prins si avusese o zi proasta care il irita teribil. Asta in conditiile in care limita era de 5 kg. I-am dat voie sa ia crapul acasa si restul pestelui l-a eliberat. Nici nu l-am mai vazut din ziua aceea. Quod erat demonstrandum

---

Realitatea este de cele mai multe ori alta.

---

Informatiile necenzurate le afli a doua zi direct in piata.

---

Cel care se plangea cel mai tare ca nu a prins, afli ca avea de fapt ascunsi vreo trei crapi pe la roata de rezerva, cel care se plangea ca nu a prins decat 5 carasi mai avea un salau de vreo 6 kg si un crap bagati pe sub scaunul soferului samd.

---

Daca ai o relatie excelenta cu patronii care vand articole de pescuit atunci poti sa-ti faci o imagine de ansamblu asupra a ceea ce se intampla pe balta ta prin informatiile primite.

---

De ce?…Deoarece pescarii nu se pot abtine sa nu se laude cu ceea ce au prins si informatiile ajung inevitabil pana la urma din gura in gura pana la urechile celor care vand articole de pescuit.

---

Pe balta exista o solidaritate nescrisa a pescarilor. Majoritatea se vor proteja unii pe altii, considerand administratorul un adversar si nu un partener.

---

Chiar daca vad pe balta un pescar ca va masca un peste mare sau ca incalca regulamentul privind retinerea, ei vor prefera sa taca si sa-si vada de treaba lor.Doar daca ai o relatie mai apropiata cu vreun vecin de stand e posibil sa primesti vreun mesaj pe telefon care sa te atentioneze.

---

Daca ai o balta foarte mare unde merg fara probleme 150 de pescari, unde ai o reproducere naturala foarte buna a carasului si nu stii cum sa mai scapi de el,  poti sa-ti faci niste calcule economice.

---

Cu siguranta ca nu toti vor prinde cate 20-30-40 de kilograme deoarece unii sunt pescari mai “profesionisti” si altii mai amatori,unele locuri sunt mai bune si alte locuri mai proaste.

---

Cei care vor prinde ii vor stimula si pe ceilalti sa revina si alta data deoarece este o balta…in care se prinde.

---

Sunt administratori care isi fac niste calcule simple: “Am 150 de pescari astazi, am incasari de 7500 lei , estimez ca s-a prins peste de 4000 de lei pe toata balta, am un profit de 3500, este OK. Patruzeci de pescari au prins iar ceilalti nu prea.

---

Inchid ochii la cei care prind mai mult, fac controale putin mai lejere deoarece zvonul raspandit de cei 40 de pescari imi va aduce din ce in ce mai multi pescari.Facand astfel, probabilitatea ca si sambata viitoare sa ai 150 de pescari este destul de mare.

---

Daca insa le faci un control la sange tuturor pescarilor, timp de trei zile consecutiv, atat la juvelnice cat si la masini, peste o saptamana daca  mai vin 30 de pescari, sa zici bogdaproste.

---

Toate aceste manevre si compromisuri vor avea insa repercusiuni. Ce fel de repercusiuni…vedem data viitoare !

---

-va urma-

 

Urmatorul articol: Cum se calculeaza valoarea pestelui din baltile de pescuit cu retinere .

 

 Daca veti dori ca pe viitor sa fiti informati cand va apare o noua postare pe blog puteti sa va scrieti adresa de email in coltul din dreapta sus .Restul il fac eu.